Négociations du prix lors de l'achat de voiture entre particuliers

Comment négocier ?

On entend souvent que la négociation est un art. Lorsque vous achetez une voiture à un particulier, le prix est déterminant. Il est donc nécessaire de négocier sur la base d'éléments factuels, afin que la discussion soit constructive et débouche sur un accord.

Estimez le prix moyen du véhicule sur le marché

Avant de négocier le prix d'une voiture, vous devez connaître sa valeur. Cette première étape est fastidieuse, mais cruciale pour déterminer la valeur d'une voiture sur le marché de l'occasion. De cette façon, vous saurez si le prix affiché est réel ou non.

Passez l’annonce au crible et interrogez le vendeur

Avant de procéder au processus d'achat, vous devez être sûr de la voiture que vous souhaitez acheter. Examinez l'annonce et demandez au vendeur les caractéristiques exactes de la voiture:

• Nom précis du modèle (il existe plus de 20 modèles différents de Twingo II par exemple)
• Motorisation (essence ou diesel) et puissance
• Date de mise en circulation
• Type et taille de roues
• Options
• Kilométrage

Comparez la voiture souhaitée avec d’autres annonces

Utilisez ces informations pour rechercher des voitures similaires sur des sites comme Autoplus ou LeBonCoin. Comparez également le prix de vente indiqué avec la cote Argus de la voiture .

Cela vous donnera une idée du prix de vente moyen pour ce type de voiture. Il existe donc trois scénarios de négociation de vendeur particulier :

Informez-vous sur les entretiens obligatoires et les révisions

L'entretien de la voiture est la clé pour en payer le juste prix. Cela peut aussi être un bon outil de négociation pour faire baisser le prix d'une voiture neuve.

Si vous faites un peu de recherche, vous constaterez parfois qu'il est préférable d'acheter la dernière version du même modèle un peu plus cher qui nécessite moins d'entretien.

Trouvez le kilométrage du véhicule

Le kilométrage détermine quand les pièces d’usure de la voiture ont besoin d'entretien.

Demandez au vendeur le kilométrage de son véhicule, puis renseignez-vous sur la durée de vie des pièces d'usure de ce modèle.

Regardez sur la notice les entretiens obligatoires

Votre manuel du propriétaire contient des informations sur les pièces d'usure et la fréquence à laquelle elles doivent être entretenues. Ce fichier est également appelé carnet de maintenance du fabricant.

Principales opérations d'entretien d'une voiture en fonction de son kilométrage

Vous n'avez pas besoin de demander au vendeur, la plupart des fabricants fournissent des instructions pour leurs modèles directement sur Internet.

Regardez l’historique des révisions

En utilisant les factures d'entretien de la voiture, vous devez vérifier que l'entretien de la voiture est effectué correctement.

Dans tous les cas, la voiture doit être entretenue une fois tous les deux ans, et cet entretien implique presque toujours des réparations ou le remplacement de pièces.

Si le vendeur n'a pas fait les opérations nécessaires, le prix de la voiture devrait en tenir compte.

Estimez le prix du passage au garage

Si le prix de la voiture ne tient pas compte du manque d’entretien, vous devez vous fier aux estimations d'un garagiste ou d'un autre spécialiste.

De cette façon, vous pouvez négocier sur la base des faits et demander en toute confiance un rabais au vendeur.

Pour cela, trouvez le prix de référence de ce modèle avec le même kilométrage, mais où son entretien est fait correctement. Déterminer la différence entre ce prix de référence et le niveau de cotation. Si le prix de votre vendeur est plus élevé, demandez-lui de faire un effort.

Le jour J, inspectez visuellement le véhicule

Certains défauts visuels peuvent ne pas être notés dans l'annonce et peuvent être pris en compte lors de la négociation. Sachez que plus la voiture est ancienne, plus il est normal que son extérieur et son intérieur se détériorent.

Les défauts intérieurs

A l'intérieur du véhicule, de nombreux éléments peuvent être négociés.

Les équipements de sécurité ne doivent pas être optionnels, il faut donc ne laisser passer aucun défaut:

• Ceintures de sécurité défectueuses
• Appuis-tête manquants
• Sièges mal ajustés...

Si le vendeur n'envisage pas de faire cette réparation, le prix de la voiture devrait en tenir compte quel que soit son âge.

La saleté dans la voiture peut être discutée. N'oubliez pas que plus la voiture est ancienne, plus le tissu et le cuir à l'intérieur seront sales et usés. Cependant, une usure anormale devrait faire diminuer le prix de la voiture.

Si des défauts visuels sont présents sur les sièges, alors le prix est négociable.

Les voitures de personnes fumeurs peuvent avoir des séquelles aussi, odeur, traces...

Les défauts extérieurs

Jetez un oeil à l'extérieur de la voiture. Si des pièces de carrosserie semblent avoir été remplacées, contactez votre revendeur pour plus d'informations, la voiture peut avoir subi un accrochage ou même un accident.

Une voiture endommagée, correctement réparée et certifiée ne se vendra pas moins cher.

Si la carrosserie présente des rayures ou de petites bosses, vous pouvez demander un prix inférieur, à condition que la voiture soit assez récente.

Déterminez les cas d’usure anormale

Vous l'aurez compris, l'usure anormale de votre voiture est un véritable levier de stress. Par exemple, le carburant diesel, qui est principalement utilisé dans les zones urbaines, peut bénéficier d'un rabais substantiel en raison de l'usure.

Cependant, vous devez vous méfier des escroqueries au compteur kilométrique. La voiture a un faible kilométrage mais des pièces usées. Peut-être que ses jauges ont été trafiquées, vous obligeant à payer le prix fort.

L'usure excessive de votre voiture par rapport à son kilométrage devrait vous alerter. La plupart du temps, les acheteurs s'en rendent compte lorsque la voiture est endommagée et l'emmènent au garage.